最近，华为发布的PuraX手机引爆了社交媒体，话题“华为手机为什么这么贵”迅速引发超过一亿的讨论。这款采用“阔折叠屏”的手机售价高达7499元，瞬间吸引了众多网友的吐槽，认为其不仅外观奇特，价格也让人咋舌。
与此同时，小米高管王腾表示将推出一款“价格亲民”的新机，欲进一步激发市场对合理定价的探讨。根据市场数据显示，很多消费者在智能手机价格上呈现明显的分层偏好。
对于999到1999元的千元机市场，消费者更倾向于追求“基础功能+性价比”的组合。而3000元以上的中高端市场则被认为有些奢侈，特别是超过5000元的型号，往往因为定价的高昂受到质疑。一项调研表明，约65%的网友表示“大众机型”的理想价位应在2000-3000元之间，这样可以满足性能需求，还能照顾到工薪阶层的预算。
从消费者的反馈来看，他们的观点十分直接：“厂商口中的‘技术值钱’，我最关心的还是工资能否提高！”以及“小米打算让利，但是否会在品质上打折扣？”
华为PuraX的发布引起了许多讨论，其高昂的售价主要集中在三个争议点上：其一，硬件溢价被指过高，PuraX的“阔折叠”设计让很多人感觉不够实用，展开后的4:3屏幕比起传统平板并没有优势；其二，运营商将研发成本转嫁给消费者，华为虽然每年将15%的营收用于研发，但用户质疑是否该由他们来承担这一成本；其三，品牌溢价备受争议，许多人认为华为的高端机型定价几乎可以追平苹果，然而相比之下，iOS生态的闭合性明显更强，而鸿蒙系统仍然难以摆脱对“安卓替代品”的定义。
值得一提的是，曾一度借力“购买华为=爱国”的舆论，使得其销量激增，但如今，部分消费者开始反思认为：“爱国与否不应成为道德绑架，产品品质不佳也必须批评。”数据显示，华为3000元以下机型的销量占比已经提升至58%，Mate系列高端机的增速则有所减缓，这显然说明市场对高价位的抗拒在加剧。
在互联网手机品牌中，定价策略的“套路”被普遍诟病，常常会见到新发布的旗舰机售价较高，几个月后就会降价，某品牌也曾表示其旗舰机从5999元降至3999元，这让很多老用户感到“被割韭菜”。那么，为什么会出现“初高后低”的趋势呢？
一方面，企业通过高价来试探消费者的接受能力，相对较慢的销量促使厂家迅速降价以回笼资金；而另一方面，随着供应链成本的持续下降，类似屏幕、芯片等元器件的价格也在不断下滑，但降价的速度常常缺乏透明度，让人质疑是出于“刻意隐瞒”的策略。此外，高价还可以为品牌塑造“高端形象”，而降价则利用性价比进行二次传播。
由此而来的消费者信任危机不断蔓延，频繁的价格波动直接削弱了品牌的忠诚度。网友总结这一现象为：“首发高价坑粉，降价清库存不断试探底线。”究其根本，当消费者用钱包投票时，有一点是毋庸置疑的：缺乏诚意的定价最终只会被市场所淘汰。返回搜狐，查看更多